NO SIGAS TENDENCIAS - OCÉANO ROJO VS OCÉANO AZUL

NO SIGAS TENDENCIAS - OCÉANO ROJO VS OCÉANO AZUL

Hoy hablaremos sobre el porqué está mal que sigas las tendencias si no tienes la estrategia adecuada, pero antes, debes conocer el concepto de la estrategia del océano azul y el océano rojo. 

Comencemos con este recurso

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL Y EL OCÉANO ROJO?

Este es un concepto creado en el libro “Blue Ocean Strategy” de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, publicado a principios de los años 2000.

Este libro creó el concepto para referirse a las diferencias de emprender en un mercado existente y un mercado con mucho potencial.

¿QUÉ ES EL OCÉANO ROJO?

Océano rojo hace referencia al mercado existente y con una saturación de competidores abismal, seguro te debe sonar, pero veamos un ejemplo para comprenderlo mejor.

Ya seas productor, artista musical o beatmaker, seguro te has topado con que existen mil o millones de personas que hacen el mismo género musical que tú o hacen exactamente lo mismo que ofreces al mercado de la música. A esta saturación de competidores se le conoce como océano rojo. 

En ese mercado ya no se compite por el mejor servicio si no por el precio más bajo,es decir, los competidores comenzarán a bajar el precio de sus servicios o productos para así tratar de vender, pero esto solo condena a dichos competidores dado a que no podrán competir contra los más conocidos (los cuales son los que venden más).

¿QUÉ ES EL OCÉANO AZUL?

Aquí es donde está lo interesante y es la estrategia que usan los grandes para triunfar no solo en la música, sino también en los negocios o en ámbitos empresariales. 

El océano azul hace referencia a un mercado poco saturado o directamente sin competencia y con muchas oportunidades a la vista, “no hagas lo mismo que todos, haz algo diferente” seguro lo has escuchado. El asunto es ¿Cómo crear un océano azul?

Para obtener esta respuesta el primer paso es tener un lienzo de estrategia, que consiste en saber lo que tu competencia está ofreciendo a los clientes y que valor obtienen los clientes por dinero.

LAS 4 ACCIONES

Es importante conocer las cuatro acciones y preguntas que debes realizarte antes de crear un océano azul:

• Eliminar: ¿Qué factores que la industria da por sentado deben eliminarse?

• Reducir: ¿Qué factores deben reducirse muy por debajo del estándar de la industria?

• Elevar: ¿Qué factores deben elevarse muy por encima del estándar de la industria?

• Crear: ¿Qué factores que la industria nunca ha ofrecido deberían crearse?

Ya tienes los esencial para entender qué mercado nuevo crearas, ahora es tiempo de tener una estrategia, y esta es la estructura de los 6 caminos.

LA ESTRUCTURA DE LOS 6 CAMINOS

Mira a través del atractivo funcional emocional para los compradores: Esto hace referencia a si el producto que tienes es de tipo emocional o funcional, y el tipo de producto que necesita el océano azul que crearas si es funcional o emocional.

• Mira a través de industrias alternativas: básicamente, se refiere a que puedes tomar de otra industria y aplicarlo a la tuya.

• Echa un vistazo a las ofertas de productos y servicios competidores: debes mirar lo que sucede antes, durante y después de que te compren.

• Mira a través de grupos estratégicos dentro de la misma industria que tú: debes combinar los factores más atractivos dentro de tu industria.

• Mira a través de una cadena de compradores.

• Mira a través del tiempo: Ten en mente que una vez crees el océano azul, habrá más competidores y nuevas tendencias. Tu deber es mantenerte como el número uno, el original e inigualable.

CONCLUSION

Nuestra recomendación es que no hagas lo que los demás hacen para vender. Busca tu propio mercado usando esta estrategia, pero deberás complementarla con una marca poderosa, un target adecuado y una estrategia de marketing y de esto ya tienes recursos en Odysonn Music.